Inbound Sales Best Practice I Marketing & Sales Alignment
Steigern Sie die Performance im Inbound Sales, indem Sie Marketing und Sales optimal miteinander integrieren. Wir sagen Ihnen, wo sie am besten ansetzen.
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Telefonakquise – aber richtig! Unser Leitfaden sagt Ihnen, wie Sie Ihrem Team die Werkzeuge für erfolgreichen Telefonvertrieb geben.
Die Neukundenakquise ist ein vielschichtiger Prozess, bei der Leadgenerierung lauern Stolperfallen. Was können wir vom Online-Dating lernen?
Mit dem Inbound SPIN sprechen Sie Leads aus dem Inbound Marketing an und führen Sie über eine strukturierte Gesprächsführung zum Abschluss.
Durch ein KI- und softwaregestütztes Verkaufsskript gelingt es, die Gesprächsqualität und die Conversion Rate im Vertrieb zu steigern.
Die Dokumentation kommt im Verkaufsgespräch oft zu kurz. Dabei liefert sie die Grundlage für die Steigerung des Vertriebserfolgs.
Fokussieren Sie sich bei der Zielgruppenbestimmung auf die Personen hinter den Einkaufsprozessen. Buyer Personas machen das möglich.
Er hilft, die Erfolgsfaktoren für den Abschluss zu verstehen: So nutzen Sie den Discovery Call, um Kontrolle über den Deal zu gewinnen.
Trotz Inbound-Trend können Sie im Outbound Sales starke Ergebnisse erzielen. Wir sagen Ihnen, wie Sie den Salesprozess optimal aufstellen.
Mit einem Gesprächsleitfaden gelingt es, Erfolg im Vertrieb planbar zu machen. Die Gesprächsleitfaden Vor- und Nachteile im Überblick.